1、市场分析:收集市场及行情信息，通过分析产品结构、渠道结构与供给结构，为销售策略制定提供依据;
2、客户开发:确定目标市场，贯彻客户开发策略，收集目标客户信息，与潜在客户沟通、谈判，挖掘潜在销售机会，开发更多优质客户;
3、客户管理:以客户需求为导向，改善和维系客户关系，协调内部资源，提高服务质量，帮助客户提升盈利水平，扩大合作量级，形成规范共赢的合作关系;4、销售管理:从市场全局出发，分解销售目标，进行销售计划复盘，解决市场开发问题，提升市场份额。